КАК ПРОЙТИ СОБЕСЕДОВАНИЯ

Секрет успешного собеседования на менеджера по продажам заключается в умении продавать:). Вся суть в том, что человек на собеседовании все равно пытается выглядеть лучше. Работодатель об этом знает и делает скидку. А работодатель, подбирающий менеджера по продажам, делает двойную скидку:). Поэтому, если менеджер по продажам пользуется самым распространенным советом специалистов по кадрам («просто будьте самим собой»), он сразу оказывается в заведомо невыгодном положении. Но есть и хорошие новости. Менеджер по продажам – единственная специальность в мире, где профессиональные навыки на 80% соответствуют навыкам продажи себя.

Для успешного прохождения собеседования необходимо иметь задатки продавца. Их проще всего определить с помощью моего теста.

Если ты прошел любой из этих тестов, или твоя уверенность попробовать себя в продажах сильна настолько, что ты не хочешь прислушиваться к здравому смыслу, читай дальше.

Что поможет успешно пройти собеседование менеджеру по продажам?

Итак, ты твердо решил стать продавцом, торгашом, коммерсом, продажником или, по-научному, как пишут в должностных инструкциях, менеджером по продажам.

5 ПРАВИЛ ОТЛИЧНОЙ РЕКЛАМНОЙ ЛИСТОВКИ

Небольшие изменения в макете рекламной листовки могут повысить отдачу при распространении листовок в несколько раз. Но бывают и такие рекламные листовки, которые дешевле выкинуть. Чтобы ваши листовки были, как минимум, результативными, мы приводим для вас 5 основных правил, которым должна соответствовать хорошая рекламная листовка.

1. Первой на листовке должна бросаться в глаза суть рекламного предложения (одежда, вклады, продукты на дом и т.п.). Здесь используется самый крупный шрифт. Это должно привлекать внимание потенциального клиента с расстояния, и тогда он поймет, что стоит хотя бы взять листовку. Если же он не увидит того, что ему интересно сразу, он может попросту на листовку не среагировать и пройти мимо.

Местоположение ключевых фраз не критично, потому что при беглом просмотре листовка читается не столько сверху вниз, сколько от самого крупного текста (самого заметного) к самому мелкому. Но злоупотреблять этим не стоит.

2. Во вторую очередь на листовке во внимание должны попадать «привлекатели» (большие размеры, высокие ставки т.п.). Понятно, что «привлекатели» должны быть, иначе листовка не вызывает особого интереса даже у тех, кого заинтересовала суть. Шрифт для них используется поменьше первого, но значительно крупнее, чем остальной текст.

3. Рекламный текст листовки должен быть простым и звучать утвердительно (не через «не»). То есть предложения должны быть максимум из шести слов, понятных каждому, кто едва умеет читать. И в них не должно быть отрицаний (как в этом). Они обязательно должны звучать позитивно (как это).

Самомотивация – где искать стимулы?

Сколько раз вы бросали начатые дела? Очень часто нам не хватает мотивации, чтобы доходить до поставленных целей, и мы останавливаемся на полпути. В этой статье приводится несколько советов по самомотивации.

1. Найдите существенные причины для движения к своей цели

Если у вас нет по-настоящему вдохновляющего стимула, если вы не испытываете радость при приближении к цели, возможно, вы не нашли весомых причин для ее достижения. Ищите более глубоко – это может занять долгое время, но ваша мотивация повысится в разы.

2. Во сколько вам «обойдется» провал?

 Представьте, что вы потерпели неудачу. Что вы потеряете? Что будет уже не вернуть? Напоминание о том, как опустошительны могут быть поражения, станет очень эффективной мотивацией.

3. Визуализируйте причины и провалы

Сделайте для себя напоминания: найдите тематические картинки, сделайте фотографии, записи в ежедневнике, расположите информацию на рабочем столе компьютера. Превратите это в творческий процесс.

4. Расскажите о своих планах друзьям и близким
Никто не окажет вам такую поддержку, как близкие люди. Если вдруг вы опустите руки, они не позволят вам сдаться.

5. Ешьте слона по кусочкам
Большие цели, требующие для своего достижения колоссальных усилий, редко мотивируют. Разбейте свою цель на отдельные, более доступные для решения задачи. Это не только усилит вашу мотивацию, но и поможет вам составить структурированный план, и тем самым вы лучше увидите ситуацию в целом.

6. Система ориентиров

Свяжите завершение каждого этапа с каким-либо приятным ориентиром. Например, устраивайте небольшие праздники после достижения каждой цели из списка.